未来を切り拓く営業マン、営業マネジャーのための、手軽に出来る！
『成果が出る！商談準備の考え方・やり方』
～ちょっとした事前の〝素振り〟と〝準備〟で、商談成功率が飛躍的に高まる！売上アップ！～
企業が昨今の環境変化を乗り越えて明るい未来を切り拓くためには、営業力の向上が不可欠です。そのポイントは、顧客接点となる営業マンの日々の商談成功率の向上にありますが、多くの営業マンの商談が、受動的、結果オーライ型になっているため、ひとたび困難な状況に陥れば、それを打開することが出来ていない様子がよく見受けられます。
そこで本セミナーでは、その状況を打破して売上を挙げるための、効果の高い商談準備の考え方・やり方をテーマに、有効なツール（当日配布します）を使いながら、即、利用出来るノウハウをご提供します。営業マンはもちろん、社内で営業マンを指導する営業マネジャー、成果の出る営業研修を検討されるご担当者や企業経営者の、いずれの皆様にも好適です。
※終了しました。沢山のお申込み、有難う御座いました！
開催日時 ： 2010年6月16日（水）14：30～17：00 （受付開始 14：00～）
開催場所 ： ピー･シー･エー株式会社 1F 大会議室
（東京都千代田区富士見1-2-21 PCAビル1階） ［会場地図］ 参加費 ： 無料
対象 ： 経営者、経営に関与する方、営業責任者、営業マネージャー 限定
講演概要 ：
セミナーでは、営業力を高めるために以下のキーワードについて学びます。
・質問力を高めること
・相手の反応を想定し、事前に準備・予防すること
・商談ロールプレイングを実施すること
・問題解決型営業を実践すること（ルート営業にも推奨）
・継続的に改善すること（BAA 営業マネジメントサイクル）
・ツールを活用すること（〝問題明確化シート〟〝商談スクリプト〟）等。
成果を求める営業マネージャーなら誰でも知っておきたい！
『“商談スキルの向上”を図る営業活動の「見える化」実践方法』
※終了しました。沢山のお申込み、有難う御座いました！
開催日程 ： 2010年5月26日（水）、6月22日（火）
開催日程 ： 両日とも 14：00～16：30（受付開始 13：30～）
開催場所 ： 東京 スタンダード会議室
（JR東京駅八重洲南口徒歩4分、東京メトロ銀座線「京橋」6番徒歩30秒）
参加費 ： 法人読者会員無料
講演概要 ：
◎営業マネジメントサイクルを効果的にまわして売上をあげる、という考え方
営業には、営業に適した、Ｐ（計画）－Ｄ（実施）－Ｃ（評価）－Ａ（改善）サイクルがあります。
それを見極め、そのどこで、なにを、どうやるか。つまり、そのサイクルをいかに効果的にまわすかが、成果を出すためのポイントになります。そしてこれが「見える化」の出発点です。
◎商談にも営業マネジメントにも効果を発揮する、「スクリプト思考」とは？
商談の効果を高めるコツは、事前の準備・予防にあります。これには商談前に、その流れをイメージしながら予め対策を講じる、“スクリプト思考”が不可欠ですが、営業マネジメントの中にも、これを組み込むことで、その効果を高め、成果を創出することが出来ます。“スクリプト思考”は「見える化」の基礎となる考え方です。
◎道具やＩＴをうまく使えば部下の商談が見える化し、マネジメントの質が高まる
成果の出るマネジメントサイクルや、“スクリプト思考”を手軽に実践出来る道具やＩＴの活用方法をご紹介します。部下の商談や自社の営業活動の状況が“手に取るように見える”ため、マネジメントの質を飛躍的に高めることが出来ます。